儒家大師孔子在論語(yǔ)中就這樣說(shuō)道：三人行，必有我?guī)熝伞衿渖普叨鴱闹洳簧普叨闹?。在整個(gè)凈水器行業(yè)中，生產(chǎn)廠家就已經(jīng)超過(guò)了三千家，各級(jí)代理商和分銷商更是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)，縱觀自身行業(yè)和各行各業(yè)，要想在其中窺探出發(fā)展之道并不是一件難事，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是幾百家之所長(zhǎng)，擇善而從。凈水器安之源某負(fù)責(zé)人就認(rèn)為凈水器行業(yè)的發(fā)展之道必須把握好三大環(huán)節(jié)：*、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，注重消費(fèi)者需求;第二、銷售終端，堅(jiān)持科學(xué)管理;第三、營(yíng)銷心態(tài)，專精鑄就成功。
自上世紀(jì)八十年代以來(lái)，中國(guó)凈水器行業(yè)一直處于行業(yè)發(fā)展上升期，但不能否認(rèn)，其在發(fā)展過(guò)程中，也積累了諸多問(wèn)題，如產(chǎn)品研發(fā)能力差、營(yíng)銷渠道單一、少等。2012年恰逢凈水器行業(yè)進(jìn)入“大洗牌”階段，導(dǎo)致一些企業(yè)倒閉、賣場(chǎng)關(guān)門、經(jīng)銷商離場(chǎng)等現(xiàn)象頻出。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在凈水器行業(yè)，電器、服裝、食品飲料等行業(yè)也難逃此劫。由于電器、服裝、食品飲料等行業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)發(fā)展已久，有一定的適應(yīng)對(duì)策，因此，部分企業(yè)還是能夠在蕭條的環(huán)境下取得良好收益。相比電器、服裝、食品飲料等行業(yè)，凈水器行業(yè)明顯還不夠成熟，在遇到困難之際，有必要借鑒這些成熟行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，擇善而從，解決自身問(wèn)題，進(jìn)而獲得持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
開(kāi)發(fā)產(chǎn)品：注重消費(fèi)者需求
現(xiàn)在的凈水器市場(chǎng)，產(chǎn)品不可謂不多，類型不可謂不豐富。從技術(shù)上說(shuō)有微濾、超濾、納濾、反滲透等;從風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，有中式、美式、歐式、日韓式等，但真正能滿足消費(fèi)者需求的有多少呢?凈水器行業(yè)必須改變“什么產(chǎn)品在市場(chǎng)，大家就一哄而上”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，而應(yīng)該深入市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。目前，各凈水器企業(yè)都在積極開(kāi)發(fā)三、四線市場(chǎng)，甚至農(nóng)村市場(chǎng)，這些地區(qū)的消費(fèi)者更關(guān)注的還是凈水器的實(shí)用性及高性價(jià)比。在不同市場(chǎng)領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)凈水器的要求不一樣。一線城市的消費(fèi)者更看重凈水器凈水器代理的設(shè)計(jì)，材料是否環(huán)保等方面。而在農(nóng)村市場(chǎng)，凈水器除了滿足飲用水需求，還需要有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，農(nóng)村消費(fèi)者更青睞堅(jiān)固耐用的凈水器。此外，農(nóng)村的80后、90后等新興消費(fèi)群體，大多在城市工作過(guò)，對(duì)現(xiàn)代家居生活有自己的理解，在購(gòu)買凈水器時(shí)不單單看產(chǎn)品的價(jià)格，外觀、產(chǎn)品質(zhì)量以及附加值也成為左右他們購(gòu)買的重要因素。因此，凈水器企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上必須滿足他們的各種特定需求。
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