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精誠合作 滿足個(gè)性化需求

中山市精威包裝機(jī)械有限公司總尹云兵專訪

中山市精威包裝機(jī)械有限公司總尹云兵

隨著現(xiàn)代化工業(yè)的迅猛發(fā)展，包裝行業(yè)在包裝精度、速度、包裝范圍等諸方面有著更高需求，傳統(tǒng)的定量自動(dòng)包裝秤已很難滿足這些要求，電腦組合秤是在此情況下發(fā)展起來的。

 正是在這樣的形勢下，精威包裝通過十幾年的精耕細(xì)作獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，現(xiàn)在已成為上生產(chǎn)規(guī)模zui大、影響力較廣的專業(yè)組合秤( 線性秤/選別秤/金檢等) 生產(chǎn)制造商之一。該公司總尹云兵表示，作為定量組合稱重設(shè)備領(lǐng)域的技術(shù)型企業(yè)，精威包裝一直致力于研發(fā)與制造高速與結(jié)合的多頭組合秤、多斗線性秤、重量選別秤、金屬檢測等產(chǎn)品，并向客戶提供適用于各種需求的自動(dòng)定量稱重包裝系統(tǒng)。

本刊：據(jù)說您之前在科龍從事管理工作，那么從家電行業(yè)到如今做多頭秤這樣的工業(yè)產(chǎn)品，各自有什么特點(diǎn)？

 尹總：家電行業(yè)的銷售和市場管理的特點(diǎn)是精耕細(xì)作，分銷網(wǎng)絡(luò)和自建網(wǎng)絡(luò)并行，激勵(lì)和返利控制，形成多層次、多渠道、管理復(fù)雜的體系。

 而多頭秤的銷售對(duì)象是各種工廠，講究根據(jù)客戶的需求和特點(diǎn)提供適合的配套服務(wù)。由于多頭秤在實(shí)際生產(chǎn)過程中有各種各樣的產(chǎn)品技術(shù)的對(duì)接，如果要確保和客戶的包裝機(jī)形成無縫吻合并實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作，有時(shí)候需要根據(jù)客戶的物料種類的區(qū)別而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技改，例如因物料的區(qū)別需要對(duì)和物料接觸的部件做針對(duì)性的改進(jìn)，或是因客戶功能方面的需求而進(jìn)行改變，這些都屬于特殊訂單?，F(xiàn)在我們的特殊訂單占總訂單的比例已經(jīng)從10%增加到40%。在這個(gè)行業(yè)，只有滿足客戶的個(gè)性化需求，才能保證自己的競爭力。

本刊：您剛才提到了滿足客戶的個(gè)性化需求，那么精威包裝在推出新產(chǎn)品時(shí)如何做到這一點(diǎn)？

 尹總：是的，在推出新產(chǎn)品時(shí)，我們也會(huì)根據(jù)細(xì)分市場的特點(diǎn)來開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。例如針對(duì)食品行業(yè)推出了無彈簧系列，考慮到食品會(huì)夾在彈簧當(dāng)中，那么無彈簧的產(chǎn)品將更有利于保持衛(wèi)生。針對(duì)肉類產(chǎn)品特別是大件的不易流動(dòng)的產(chǎn)品推出半自動(dòng)手工秤；同時(shí)也推出了用于肉類稱量的全自動(dòng)組合秤，主要是通過結(jié)合了組合秤和具有推動(dòng)作用的零部件如螺旋桿，來實(shí)現(xiàn)對(duì)不易流動(dòng)的大件肉類制品的稱量。此外還針對(duì)五金件推出了自動(dòng)組合秤。

 我們非常重視自身產(chǎn)品的個(gè)性化，像我們的多角組合秤非常適合大規(guī)格包裝的微型顆粒，例如每包300克；而微型組合秤則適合小規(guī)格的微型顆粒，例如每包10-100克；面條組合秤能實(shí)現(xiàn)對(duì)條狀物品的稱量（zui大長度300mm，如濕面條、濕米粉、豆芽菜、粉條和軟條狀物料）；數(shù)袋類( 小袋裝入大袋) 產(chǎn)品，主要針對(duì)如*、麥片、豆奶粉，小袋長寬zui大100*100mm；青椒秤，主要針對(duì)：大顆粒粒并目標(biāo)粒數(shù)小于6粒重量，物料zui長100mm，如燈籠椒等；長條秤，主要針對(duì)長條形狀物料，進(jìn)入包裝袋時(shí)要求垂直下落，物料zui長200mm,如薯?xiàng)l、長條餅干、筷子、香腸等；奶酪秤，針對(duì)松軟、流動(dòng)性差的物料開發(fā)的一款秤，如奶酪，濕話梅；五金秤，主要針對(duì)流動(dòng)性較好的五金類物料，如鐵釘/螺絲等物料；肉類秤，主要針對(duì)流動(dòng)性較差的粘性物料，zui長80mm（注意不適合粘性肉片），如肉塊、排骨；手工秤，主要針對(duì)流動(dòng)性較差的粘性物料，如肉類、蜜棗、米粉、米飯；醬菜秤，主要針對(duì)流動(dòng)性較差的粘性物料，zui長80mm，如肉片、窄菜、蜜棗；混料組合秤解決了一臺(tái)機(jī)幾種物料要求同時(shí)下料到包裝機(jī)的問題：適用2-4種物料混合的機(jī)器。

 以上這些產(chǎn)品均可選擇數(shù)字式與模塊化、單出口與多下料出口、“高精度”與“高速度”兩種組合模式，并包括自主開發(fā)軟件系統(tǒng)，以便更好地滿足不同客戶的個(gè)性需求。

本刊：除了產(chǎn)品的個(gè)性化，所有用戶對(duì)于組合秤產(chǎn)品的穩(wěn)定性和精度的要求也是日漸提高，那么精威包裝的產(chǎn)品是如何確保這一點(diǎn)的？

 尹總：目前范圍內(nèi)，像日本石田以及我們精威包裝在程序設(shè)計(jì)開發(fā)方面采用的是“穩(wěn)定時(shí)間固定開發(fā)模式”。這是確保組合秤*穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)并zui大程度實(shí)現(xiàn)省料的核心因素。

 該模式通過對(duì)進(jìn)料斗電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)間、線振機(jī)延時(shí)、線振機(jī)動(dòng)作時(shí)間等指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算與控制，來保證每次物料進(jìn)入稱量斗后延長相同的穩(wěn)定時(shí)間后傳感器才讀取當(dāng)前數(shù)值，zui大限度地避免了由于穩(wěn)定時(shí)間不一致導(dǎo)致每次振機(jī)、料斗振動(dòng)模式與振動(dòng)力矩不同而帶來的對(duì)機(jī)體的晃動(dòng)等各種對(duì)讀取重量數(shù)值的干擾因素。

 因此，精威的組合秤產(chǎn)品具有非常突出的優(yōu)點(diǎn)，主要體現(xiàn)在稱量精度更為集中，即顯示與實(shí)際值平均誤差更小，有利于幫助客戶節(jié)省物料；相隔同一穩(wěn)定時(shí)間開閉，料斗開閉后的振動(dòng)力矩及往返多次累計(jì)力矩保持一致性，使整體機(jī)械結(jié)構(gòu)運(yùn)動(dòng)相互磨擦的損耗zui小化，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的長時(shí)間運(yùn)轉(zhuǎn)的高壽命。

本刊：據(jù)我所知，精威包裝將組合秤產(chǎn)品的保修期從一年延長至兩年，這在機(jī)械設(shè)備行業(yè)并不多見，這一舉措的目的和意義是什么？

 尹總：這充分體現(xiàn)了精威“敢為人先”的魄力以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的自信。只有才能保證組合秤產(chǎn)品穩(wěn)定地運(yùn)行和極低的故障率，而經(jīng)過近年來的統(tǒng)計(jì)，精威產(chǎn)品一年內(nèi)的故障率不足0.5%，兩年內(nèi)的故障率不足1%。因此我們才敢于將產(chǎn)品的保質(zhì)期延長至兩年。

 這樣做主要是從客戶的角度出發(fā)，一方面能幫助客戶降低服務(wù)成本，另一方面能減少客戶的后顧之憂，實(shí)現(xiàn)備庫而不減保修時(shí)間，從而縮短交期、促進(jìn)銷售。此外，兩年保修可以減少用戶因過保后維修費(fèi)用的不確定性投訴，減少高價(jià)值配件故障導(dǎo)致的投訴，從而減少用戶因投訴和滿意度差導(dǎo)致的客戶流失。

本刊：除此之外，精威包裝還為客戶提供哪些服務(wù)？

 尹總：我們的服務(wù)部配置了測試組、規(guī)劃組、*組等崗位，主要為客戶提供具體物料調(diào)試指標(biāo)與調(diào)試規(guī)律，找出產(chǎn)品能夠適應(yīng)的物料及其程度；負(fù)責(zé)為客戶培訓(xùn)操作技巧與聯(lián)機(jī)要點(diǎn)，包括為國內(nèi)外客戶提供安裝調(diào)試手冊(cè)及維修手冊(cè)。

 此外，我們每一臺(tái)產(chǎn)品的機(jī)身編號(hào)及其部件編號(hào)都有相應(yīng)配置、相片等詳細(xì)記錄，為后續(xù)快速服務(wù)留下檔案可查。同時(shí)技術(shù)部對(duì)產(chǎn)品單元的模塊化設(shè)計(jì)使得故障排除和部件更換更為便捷。

本刊：zui后，請(qǐng)談一談您對(duì)精威包裝未來發(fā)展的期望。

 尹總：展望未來，我們會(huì)更加用心傾聽客戶的心聲，在貼近市場、價(jià)格定位、提升品質(zhì)、快捷服務(wù)方面下更多功夫，并且積極聽取用戶的寶貴建議，只有這樣，我們才能做得更專業(yè)，從而不斷提升客戶的滿意度。我認(rèn)為，只有建立在互惠互利的意義上的合作才能長遠(yuǎn)，我期待通過這種合作與廣大用戶成為*戰(zhàn)略合作伙伴，在精誠合作中互惠互利，實(shí)現(xiàn)共贏。