無(wú)可否認(rèn)，工廠需要經(jīng)銷商的存在，工廠進(jìn)入新市場(chǎng)，渠道不明，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不廣，貿(mào)易難以開(kāi)展。但因?yàn)榻?jīng)銷商有成熟穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系，并且因?yàn)榭蛻糁赖南嚓P(guān)信息不完整，容易造成信息不對(duì)稱，所以較容易達(dá)成貿(mào)易。但是如果客戶掌握更多的信息，找到上游的生產(chǎn)商，無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)上還是服務(wù)上來(lái)說(shuō)，對(duì)客戶都是利的。

  一、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

   廠商，自己制造精密夾具，可根據(jù)人工，原材料等等可控的成本因素，設(shè)定銷售價(jià)格。

   經(jīng)銷商，從廠商處購(gòu)買夾具，在重新設(shè)定價(jià)格賣給用戶，通過(guò)差價(jià)獲利。

   毋庸置疑，廠商提供給經(jīng)銷商的價(jià)格是較低的，但是，經(jīng)銷商無(wú)論怎么降價(jià)，始終存在一個(gè)比生產(chǎn)成本高的購(gòu)入成本，給用戶的價(jià)格不可能比廠商直接提供的價(jià)格低。廠商和經(jīng)銷商，你選哪個(gè)？

    二、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)：

   經(jīng)銷商，只是貿(mào)易公司，并不進(jìn)行生產(chǎn)，也不會(huì)采購(gòu)大批量的精密夾具來(lái)做庫(kù)存。而工廠直接生產(chǎn)產(chǎn)品，常備一定量的庫(kù)存，以應(yīng)對(duì)客戶的急單。像東莞市天一精密機(jī)電有限公司，每月的精密夾具產(chǎn)能450萬(wàn)，常備庫(kù)存2000萬(wàn)。這些都是經(jīng)銷商無(wú)法做到的。

    三、貨期優(yōu)勢(shì)：

   對(duì)于經(jīng)銷商而言，貨期并不能由他直接決定，貨期不準(zhǔn)的現(xiàn)象是時(shí)常發(fā)生的。相反，工廠是產(chǎn)品的直接生產(chǎn)者，貨期能夠自由把控，就算是臨時(shí)的急單，也能夠在規(guī)定的貨期內(nèi)交貨給客戶。

    四、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

   對(duì)于初次使用精密夾具的客戶，經(jīng)銷商可能給客戶配置不合理的精密夾具組合，造成客戶較大的資源浪費(fèi)。原因不僅是因?yàn)橄Ｍ@利更多，還因?yàn)榻?jīng)銷商沒(méi)有相關(guān)的技術(shù)人才，無(wú)法做的技術(shù)分析和系統(tǒng)的資源配置。廠商就不會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，像天一，每次客戶購(gòu)買夾具，都必須委派技術(shù)人員到客戶現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)每臺(tái)機(jī)床的情況，做的配置。

    五、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

   部分經(jīng)銷商把伊洛瓦夾具賣給了客戶，就撒手不管，當(dāng)客戶在使用上存在疑惑時(shí)，經(jīng)銷商不去解決。一方面是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員服務(wù)意識(shí)不高，二是經(jīng)銷商沒(méi)有相關(guān)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)去解決問(wèn)題。

   廠商作為技術(shù)的擁有者，不存在技術(shù)服務(wù)的問(wèn)題，像天一，每月對(duì)銷售人員進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)持，賣的不只是產(chǎn)品，還有讓客戶滿意，稱贊的服務(wù)。

   無(wú)可否認(rèn)，工廠需要經(jīng)銷商的存在，工廠進(jìn)入新市場(chǎng)，渠道不明，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不廣，貿(mào)易難以開(kāi)展。但因?yàn)榻?jīng)銷商有成熟穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系，并且因?yàn)榭蛻糁赖南嚓P(guān)信息不完整，容易造成信息不對(duì)稱，所以較容易達(dá)成貿(mào)易。但是如果客戶掌握更多的信息，找到上游的生產(chǎn)商，無(wú)論是從經(jīng)濟(jì)上還是服務(wù)上來(lái)說(shuō)，對(duì)客戶都是利的。