從2017年在中國開始以洗衣凝珠為代表的新型洗滌劑迎來快速增長，寶潔、浪奇、超能、威萊日化等國內(nèi)外日化*紛紛進(jìn)入洗衣凝珠市場。
一、國內(nèi)外*進(jìn)入，以洗衣凝珠為代表的新型洗滌劑迎來快速增長
圖1：中國洗衣凝珠市場與其他國家對比，呈現(xiàn)出規(guī)模小但發(fā)展迅猛的態(tài)勢
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表1：國內(nèi)外日化*進(jìn)入中國洗衣凝珠市場的時間
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二、有賴于電商與社交平臺的推廣普及，洗衣凝珠逐步成為洗衣界的“網(wǎng)紅"
? 洗衣凝珠成為年輕一代青睞新形態(tài)產(chǎn)品
大部分的中國消費者仍處于從洗衣粉到洗衣液的過渡之中，因此，大眾消費者不大可能主動購買新形態(tài)產(chǎn)品，這主要包括價格較高的洗衣凝珠、洗衣片。但在年輕市場，尤其是以90后為代表的精致豬豬男孩女孩們對新形態(tài)的洗衣護衣產(chǎn)品的興趣不斷提高，而外形包裝精美，使用便捷的洗衣凝珠正好符合年輕消費的需求，故其在線上的銷量也在不斷的走高。
? 以線上銷售為主，預(yù)計2019年全電商平臺在線銷售額有望突破5億元
以“第三代洗衣技術(shù)"的名號出道新品的洗衣凝珠最近2年在中國織物護理市場表現(xiàn)異常耀眼，在各大電商平臺無論是銷量排行榜、增速排行榜還是潛質(zhì)排行榜，均榜上有名。
事實上洗衣凝珠目前還以年輕人為主要消費群體的特點，也決定了這類產(chǎn)品的主要銷售來自線上。
根據(jù)日化對阿里平臺（包括天貓、淘寶）洗衣凝珠產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，僅2019年一季度洗衣凝珠在阿里平臺銷售額超過5千萬。結(jié)合2018年洗衣凝珠在主要電商平臺的銷售情況以及各大咨詢公司對洗衣凝珠未來發(fā)展速度預(yù)測，日化預(yù)估2019年洗衣凝珠在線銷售額有望突破5億元。
圖2：最近一年阿里平臺（天貓+淘寶）洗衣凝珠銷售額（單位：元）
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? 電商化社交化的運營促進(jìn)品類爆紅
電商平臺對洗衣凝珠品類的運營，以及品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新與升級，是這一品類市場逐漸打開的重要原因。
電商化的運營手段是洗衣凝珠爆紅的主要原因：從2017年開始，天貓開始推進(jìn)洗衣凝珠品牌營銷活動，包括線下快閃營銷、天貓超市“先試后買派樣"等，到2018年，洗衣凝珠就成了天貓超市家庭清潔板塊中增長的品類，同比增長1000%。
在電商化、社交化運營下，爆紅的不僅，還誕生出不少淘品牌、抖品牌（同款）以及紅品牌（小紅書推薦）：在電商平臺上的洗衣凝珠不僅有寶潔Bold、碧浪，聯(lián)合利華的奧妙等品牌，也有浪奇、立白、媽媽壹選等本土品牌，另外還有不少是誕生于電商或、小紅書等的網(wǎng)紅品牌。
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而根據(jù)日化在阿里平臺（包括天貓、淘寶）統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，在2019年一季度Top品牌中，不少品牌就是為電商而生的淘品牌或者因為同款而爆紅的品牌。
表2：阿里平臺（天貓+淘寶）2019年一季度洗衣凝珠銷量0品牌（標(biāo)黃為電商網(wǎng)紅品牌）
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