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逃跑的袋鼠

閱讀:385發(fā)布時間:2009-8-21

一天動物園管理員發(fā)現(xiàn)袋鼠從籠子里跑出來了,于是開會討論,一致認(rèn)為是籠子的高度過低。所以他們決定將籠子的高度由原來的10米加高到20米。結(jié)果第二天他們發(fā)現(xiàn)袋鼠還是跑到外面來,所以他們又決定再將高度加高到30米。
    沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理員們大為緊張,決定一不做二不休,將籠子的高度加高到100米。

    一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊,“你們看,這些人會不會再繼續(xù)加高你們的籠子?”長頸鹿問。“很難說。”袋鼠說∶“如果他們再繼續(xù)忘記關(guān)門的話!”

    筆者認(rèn)為——許多企業(yè)老總卻往往是忽略了這個寓言的涵義。曾經(jīng)有一個企業(yè)老總對我講了一句話:“企業(yè)的營銷手法大都大同小異。”對于這個老總的觀點,我不敢茍同,目前,許多企業(yè)都把主要精力都放在了產(chǎn)品開發(fā)上,對市場維護卻視而不見,這樣的結(jié)果往往是得到了芝麻,丟掉了西瓜。

    對于企業(yè)來說,產(chǎn)品開發(fā)雖然是關(guān)鍵所在,但是在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,營銷成為了決勝市場的利器。因此,對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,一味追求產(chǎn)品品類的大而全,而忽視了概念炒作和渠道終端的維護,其后果只能像那個管理員一樣,永遠(yuǎn)解決不了根本性的市場問題。

   正如故事所揭示的那樣,事有“本末”、“輕重”、“緩急”,關(guān)門是本,加高籠子是末,舍本而逐末,當(dāng)然就不得要領(lǐng)。其實,許多企業(yè)缺少的不是管理,而是系統(tǒng)的規(guī)劃。


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