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曾經(jīng)有一段時(shí)間,廣東東莞的夜場(chǎng)盛行喝中國(guó)臺(tái)灣白酒,為此,業(yè)內(nèi)歡呼雀躍,有些企業(yè)紛紛效仿,來此淘金,可到頭來,東莞喝的還是中國(guó)臺(tái)灣白酒。
作為一種現(xiàn)象,業(yè)界有人進(jìn)行了深度分析,說東莞因?yàn)橹袊?guó)臺(tái)灣商人多,愿意到夜場(chǎng)消費(fèi),但為了節(jié)省開銷,所以自帶白酒進(jìn)場(chǎng),逐漸喝出了習(xí)慣,并斷定這種消費(fèi)風(fēng)氣不可能復(fù)制到其他地方。此言一出,效仿企業(yè)更加垂頭喪氣,索性把“夜場(chǎng)”排除在銷售渠道之外。
zui近,又有人提出白酒進(jìn)夜場(chǎng)的事,原因可能是夜場(chǎng)這個(gè)渠道作為酒類產(chǎn)品消費(fèi)的專業(yè)場(chǎng)所,其作用越來越明顯,一批不喝白酒的80、90后偏偏鐘愛洋酒,這批未來白酒的主力消費(fèi)人群,不得不爭(zhēng);夜場(chǎng)除了zui初的幾款洋酒消費(fèi)火爆外,其它進(jìn)夜場(chǎng)的洋酒和洋葡萄酒也在動(dòng)銷,甚至與中國(guó)白酒zui相近的“伏特加”也照樣有消費(fèi)人群,這讓有些白酒企業(yè)又眼熱了。
白酒進(jìn)夜場(chǎng),不是一蹴而就的事,對(duì)此,白酒企業(yè)要有清醒的認(rèn)識(shí)。以我國(guó)中國(guó)臺(tái)灣白酒為例,雖然其度數(shù)高,但企業(yè)除了裝甑是手工外,其它技術(shù)已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化,不但真正做到了純糧(窖池)釀造,市場(chǎng)價(jià)格也不高,其中企業(yè)在推廣中一個(gè)zui細(xì)微的動(dòng)作是,喝這么高度的酒是贈(zèng)送弱堿性蘇打水的,也就是說消費(fèi)者喝的雖然是高度酒,一口酒、一口水,實(shí)際上就沒有那么高度數(shù)了,所以中國(guó)臺(tái)灣白酒在夜場(chǎng)有市場(chǎng)。
以伏特加為例,伏特加是*的六大蒸餾酒之一,其成分是高純度的酒精,因?yàn)楣に囂厥?,除了加冰、加水不渾濁外,其廠家又為其在夜場(chǎng)銷售設(shè)計(jì)了*的“雞尾酒”推廣模式,那么,伏特加成為年輕消費(fèi)群體所追捧的對(duì)象也就合情合理了。
中國(guó)的飲食消費(fèi)傳統(tǒng),一是煙、酒不分家,二是酒、菜不分家,傳統(tǒng)餐飲渠道成為中國(guó)白酒火拼之地在所難免。對(duì)于進(jìn)夜場(chǎng),我國(guó)中國(guó)臺(tái)灣白酒和俄羅斯伏特加給其他白酒企業(yè)的啟示,除了對(duì)自己的釀造工藝和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要有清醒地認(rèn)識(shí)外,也要在消費(fèi)文化上多動(dòng)腦子、多投入,而不是把有多少年歷史和某某香型作為企業(yè)文化宣傳的核心。只有如此,白酒才能真正走進(jìn)夜場(chǎng),與洋酒一較高低。
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