做大自己的企業(yè)
俗話說：“林子大了，什么鳥都有”。我就見過這樣一則怪事?！渡探纭冯s志2002年期刊登了一篇“不想把企業(yè)做大”的文章。這使我很自然的想起已經(jīng)再熟悉不過的那句話：“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”。
嚴(yán)格意義上講，凡是與商界有聯(lián)系的人都想把企業(yè)做大，關(guān)鍵是你有沒有能力把企業(yè)做大？你的信心、你的來自是你的能力。不想做大自己的企業(yè)，又何必當(dāng)初去苦苦創(chuàng)業(yè)呢？固守著自己的一畝三分田，倒不如給別人打工。反之，不是流傳這樣一句話嗎：如其干每月一千多元的工資工作，倒不如當(dāng)一個月只有幾百元錢的老板嗎？我曾看過這樣一則我認(rèn)為是非常有科學(xué)的一幅圖例。（圖例略）
講的就是你的知識可以決定你能做什么？你的可以告訴你，你想做什么？而你的習(xí)慣則在左右你該怎么做？這樣的三個要素在一起形成一個共同點：即可以產(chǎn)生你個人的性格，由此你個人的性格決定著你自己的命運。反之，一個人想改變自己的命運，必須先改變自己的性格，就必須隨之更改以上的三個要素。即要改變你的習(xí)慣、激發(fā)你的、不停的學(xué)習(xí)來改變你的自身知識結(jié)構(gòu)。這樣你人生的命運就會被重新的譜寫。
無論是不想做大自己的企業(yè)，還是想將自己的企業(yè)做大。同樣面臨的問題都涉及有資金的來源和使用、項目的選擇、市場的開發(fā)、營銷的策劃、管理的科學(xué)、人才的培養(yǎng)等等。不想做大自己的企業(yè)，上述的幾大要素可能就是平平日子淡淡過；而想做大、擴張自己的企業(yè)，則必須將上述的要素進行科學(xué)合理的運作。
對于資金的問題可以從很多的方面著手。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之始，想要形成原始的資本積累，必須穩(wěn)打穩(wěn)扎腳踏實地的做起。有多大的本錢就干多大的事情。不要貪大求快，一鋤頭就想挖一口井。待手頭有了二次擴大再投資的資金后，更應(yīng)該理性的分析考慮成熟再決定其投入量的多少。而對資金的來源小規(guī)模的企業(yè)初期可以依靠自己的社會關(guān)系以借貸的方式來獲取有效的資金。甚至可以借助當(dāng)代信息高速的發(fā)展變賣部分的知識產(chǎn)權(quán)或者技術(shù)來變現(xiàn)所需要的資金，也可以借助象“湖南電視臺”舉辦的“步步為贏”欄目，將自己的創(chuàng)業(yè)計劃或者可行性項目直接上傳電視臺，做一期自己項目推廣的融資活動。象北京中關(guān)村有一家老年夫婦就是通過這家電視臺將自己的產(chǎn)品找到了擴大生產(chǎn)的資金；而我本人也在去年成功的在電視臺將項目所需要的資金融資成功。當(dāng)然，通過這些途徑獲取資金自身必須具備有這方面的能力，特別是風(fēng)險投資類的融資，更要懂得資本的運作原理和程式。
當(dāng)企業(yè)具備有中級企業(yè)的規(guī)模而要向大規(guī)模企業(yè)進軍時，無疑也是需要大量的資金作企業(yè)經(jīng)營活動的正常使用，這時融資方式：我以為是申報上市走股本運作的道路。企業(yè)要壯大，創(chuàng)業(yè)者必須離開。而外來的資金注入不是有人想瓜分你的基業(yè)，而是你的企業(yè)具備的自身魅力足以讓更多的投資者加盟。毫無疑問的是當(dāng)別人獲利越大時，你的腰包就越鼓。
想把企業(yè)做大的“狂人”，一旦碰到資金短缺的情況，切忌心慌氣跳。遇事不亂方寸方顯英雄本色。而積極的想辦法解決自己的問題則是上上之策。更不要擔(dān)心找銀行，自以為是熱臉挨別人的冷屁股。須不知，隨著我國2001年12月份WTO的加入，許多的外資金融機構(gòu)也將生意的觸角伸到中國。而你正常的心態(tài)應(yīng)該是：是我將這筆生意給你這家銀行做了，我才是你的客戶，我才是你的上帝。如此心態(tài)，事情就好半多了。我的一位從事服裝生產(chǎn)的朋友就碰到這樣一莊事情：自己承接了服裝的定單后，需要投資更換部分設(shè)備需要幾十萬元的資金，起先找到一家銀行也是“勢利眼”的衙門，后又找到“民生銀行”，這家銀行街道我朋友的“申貸資金報告”后，就組織專人班子對朋友的服裝長進行考察，每頓的工作餐都是自己掏錢買。這不一個月的時間不到就給批準(zhǔn)辦理了。所以呀，企業(yè)做大而面臨自己問題時，應(yīng)該的心態(tài)是天無絕人之路，條條大路通羅馬。還有重要的是生意場上先學(xué)做人再學(xué)做事，凡是本著“誠信”的原則，什么事情就好半多了。
第二個問題同樣是項目問題。企業(yè)一旦做大，特別是走產(chǎn)業(yè)化、集團性質(zhì)的公司。作為公司決策的你，你的管理大方向、宏觀的路線方針的要按市場經(jīng)濟的市場規(guī)律前行。選擇項目的時候，象單一經(jīng)營，多元化投資；多種經(jīng)營，多元化投資，這時就不能考慮項目的提供者是誰誰了，更要注重對項目的嚴(yán)格考察。正如圖例中B點所示你的決定你做什么？
想做大企業(yè)，對于項目的選擇，也必須考慮目前自身的能力從事該項目成功勝算的把握有多大?？偛恢劣谑煜まr(nóng)產(chǎn)品的你去做家電產(chǎn)品的研發(fā)吧？項目考察完覺得可行之后，在資金注入項目的運作之前，還應(yīng)考慮到項目風(fēng)險的問題。你甚至可以將風(fēng)險投資的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁出去。找一個人共同分擔(dān)。那么你可以選擇合伙的方式；也可以兼并小型的國有企業(yè)，做一次性買斷。再以國營企業(yè)的盤子作基礎(chǔ)來獲取政府和金融機構(gòu)的大力支持。
找準(zhǔn)了項目，產(chǎn)品投產(chǎn)問世，又面臨第三個需要解決的問題：市場問題。自己的產(chǎn)品再好，也只是王婆賣瓜的吆喝。產(chǎn)品真正被市場接受，才是證明你項目選擇的正確。分析*和市場回報的時候，按照經(jīng)濟學(xué)的原理是不能將所有的人都視為你產(chǎn)品的消費群體而納入到你市場回報率的計算。你必須定位自己的消費層次、決定目標(biāo)市場的消費群體。以較小的系數(shù)去核算，也可以雇請專業(yè)的人士對市場作統(tǒng)計分析。這樣對做大企業(yè)，對項目的市場回報情況，心里就有數(shù)了?！吨芤住分胁皇钦f先有數(shù)再有物嗎？所核算出的數(shù)據(jù)與最終市場占有情況作比較，這既是經(jīng)濟學(xué)中的比較學(xué)說，又是《周易》中物對數(shù)的匯總，同時也指導(dǎo)你對部署下一步2的經(jīng)濟工作有個科學(xué)合理的方案。
市場前景分析好了，產(chǎn)品也誕生了，是騾子是馬總要牽出來遛遛；丑總要見公婆的！這就面臨如何將產(chǎn)品打入市場，也就涉及第四個問題：營銷策略。對照前面的圖例C點就是你習(xí)慣怎樣做的問題了？是以傳統(tǒng)的營銷方式去做，還是用銷售策略的體系去實現(xiàn)占有市場的利潤。我想，想做大企業(yè)的人是根據(jù)產(chǎn)品的自身情況、市場情況，制定出適合的科學(xué)的營銷方案的。打個比方說：貴州的“大力神”照明燈不就是依靠以農(nóng)村包圍城市的營銷體系的方法占有了大量的市場嗎？雕牌洗衣粉不也是從農(nóng)村市場開始做的嗎？這是對產(chǎn)品消費層次的定位和細(xì)分。再看曾經(jīng)在日化行業(yè)名躁一時的沙市日化的活力28，其銷售量為什么停留在一個線面上呢？如果說以農(nóng)村包圍城市是營銷戰(zhàn)中的一個打法，而曾經(jīng)買斷全國家電行業(yè)彩管的長虹集團也是營銷體系中消費層次定位的具體表現(xiàn)。在市場經(jīng)濟中重新洗牌，重新定位目標(biāo)市場，開發(fā)主打的產(chǎn)品，從而獲得家電行業(yè)“老大”的稱號，榮獲2001年度經(jīng)濟人物的殊榮！再說“光明乳業(yè)”不也是在改革的大潮中，市場經(jīng)濟體系中找到了屬于自己的位置嗎？
成功的案例喲很多，不是你想不想做大企業(yè)，而是你有沒有能力把自己的企業(yè)做大。你的能力*決定著你的產(chǎn)品價值。美國有位經(jīng)濟學(xué)家一句話講得非常好：“你生產(chǎn)的產(chǎn)品本身不值錢。關(guān)鍵是你有多大的文化。你的文化決定著你產(chǎn)品的含金量”?！妒袌鰻I銷》就明確指出營銷不等于銷售、不等于。對科學(xué)而言，它是一門學(xué)科；對企業(yè)而言，它是對企業(yè)交換過程和交換關(guān)系的一種管理方法。
由此，想做大自己的企業(yè)，第五個問題就噴波而出。也就是企業(yè)的管理問題。還是圖例中的A點所示。即你的知識決定你可以做什么？你有多大的管理本事，你就可以做多大的事情?，F(xiàn)代企業(yè)的管理除了對人才的管理外；更重要的就是企業(yè)的成本管理。作為從事經(jīng)濟工作的人員，必須具備經(jīng)濟知識頭腦外，還需要會算帳。美國的前任總統(tǒng)*之所以在上任之期將國會的赤字變成贏利，其主要的方法就是他自己會算帳。他所采取的就是成本管理的方法，壓縮現(xiàn)行政府人員的日常不必要的開支。象條措施是凡是乘坐奔馳的官員一律乘坐寶馬，將開支性的費用作為國會的盈余。所以于企業(yè)的自身而言，也應(yīng)該注重的是成本管理。
其次應(yīng)該是對品牌和品質(zhì)的管理。品質(zhì)是你企業(yè)奈以生存的關(guān)鍵所在；而品牌則是決定你產(chǎn)品利潤的多少。品牌和品質(zhì)是駕馭企業(yè)騰飛壯大的兩個車輪。
于人才的管理，我倒有幾點新穎的看法。企業(yè)的決策層給人才提供的是一個寬松的放水養(yǎng)魚的環(huán)境，而不是竭澤而魚的一灘死水。既要采取的是人情管理，也要制度對行為約束；既要大膽起用新人，做到用人要疑，疑人要用，也要招聘職業(yè)的管理人員來管理公司。而對于企業(yè)人才自身的流動或者離開，作決策的你考慮的是：不是人才不能創(chuàng)造效益，而是你沒有合理安排他的位置。不是曾經(jīng)有說過，與其招收新人，不如留住舊才嗎？
改變自己的性格，改變自己的習(xí)慣，激發(fā)你的，不停的學(xué)習(xí)改變自身的知識結(jié)構(gòu)，你就想做大自己的企業(yè)，你的命運就會被重新涂上絢麗的色彩。
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